Alguns conceitos devem ser propostos para que possamos dar ênfase a análise mercadológica das promoções em questão. A promoção de vendas convencional, a que atua diretamente nos pontos de venda físicos, também chamados de ponto de vendas off-line, é definida como sendo: única ferramenta que possui a função de comunicar e vender. A comunicação se entende como a oportunidade de transmitir informações através de uma série de benefícios que esta ferramenta oferece, e a possibilidade de venda ocorre pela ação e participação do consumidor que avalia o valor dos produtos ou serviços oferecidos e executa a compra.
Etzel mostra a necessidade de tratar as ferramentas de comunicação como um ‘composto’ e define a promoção de vendas como “um conjunto de estímulos de demanda projetados para coletar a propaganda e facilitar a venda pessoal”. Ferracciù refere-se à promoção como “um conjunto de meios destinados a acelerar e a desenvolver a venda de um produto, levando-o enfaticamente até o público”. Keller, Kotler é contundente quando diz que: “o planejador de promoções deve levar em conta o tipo de mercado, os objetivos da promoção de vendas, as condições de competitividade e a eficácia em termos de custo de cada ferramenta.”. A promoção de vendas, é uma das ferramentas que compõe a Comunicação Integrada de Marketing, junto a Venda Pessoal, O Marketing Direto, O Marketing Digital, a Relações Públicas e Publicidade e a Propaganda.
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